校園營銷-大學校園營銷推廣的發展歷程

六月即將結束，大學校園即將迎來一個短暫的假期，這就意味著大學校園線下校園廣告的紅利也即將結束，對于部分企業來說，九月大學校園開學季的校園營銷策略和校園廣告投放策略早已開始規劃，而其他一些企業則把目光投向了校園社區，但你真的能充分利用校園社區的渠道來在假期做好校園營銷推廣工作嗎？以下，校園全媒體投放平臺創凡就如何充分利用校園社群，促進校園營銷推廣轉化與發展與創新進行探討。創凡校園營銷

本文首先回顧了大學校園營銷推廣的發展歷程，然后對大學新媒體營銷推廣進行了探討。創凡校園營銷

高校行銷推廣1.0版，把產品作為高校行銷推廣的推動力，即把營銷轉化為高校行銷的核心，行銷只是說服大學生消費群體的一種手段。

大學校園營銷推廣2.0版，是以消費者為中心的大學校園營銷推廣策略，是品牌主在大學校園營銷推廣過程中，不僅要關注產品本身，更要為大學生消費群體提供情感價值，讓消費者了解產品背后的故事，使其具有獨特的功能和情感價值。

大學校園營銷推廣3.0版，以價值觀為推動力的大學校園營銷推廣，大學生消費群體逐漸成長為具有獨立思想、心靈和精神的完整個體。大學校園市場上品牌主的銷售轉化能力與其在大學市場上所傳達的責任意識和價值觀密切相關，大學校園市場營銷推廣的重點由“交換”和“交易”逐步轉移到“互動”和“共鳴”，其核心價值由功能和情感的差異性提升到精神和價值的對應。

大學校園營銷推廣4.0版，以自我實現為校園營銷推廣的驅動力，伴隨移動互聯網的迅猛發展，在信息爆炸的時代，校園品牌營銷推廣策略遵循了相對易于滿足的生理、安全、歸屬、尊重四層需求，因此，自我實現就成為當代大學生消費群體的必然訴求。創凡校園營銷

大學社區在校園營銷推廣戰略中的優勢具體體現在哪些方面？

“點亮社區”指出了網絡營銷的本質，即以最少的投入，精確地連接目標客戶，以完美的創意，達到強有力的口碑來影響目標客戶。

但就校園營銷推廣而言，多數品牌主關注的是來自校園社區的巨大潛力，并試圖通過校園社區吸引更多的精準客戶，這也是品牌主校園營銷推廣的核心述求：銷售轉化。但校園營銷推廣的本質并非僅僅是簡單地實現品牌主在校園營銷推廣中的交易簡化或通過校園營銷推廣實現產品價值，而是要通過校園營銷推廣的手段，為產品在未來5-10年內不斷產生交易奠定基礎，并不斷深化品牌主與當代大學生消費者之間的融合。因此，在校園營銷推廣中，持續交易的基礎是什么？校園營銷推廣策略如何深化品牌主與當代大學生消費群體之間的關系？最后你會發現除了通過校園社區進行校園營銷推廣之外別無選擇，就像張小龍所說的：讓用戶帶給用戶，讓口碑贏得口碑是唯一有效的、可持續的營銷方法。創凡校園營銷

高校社團對傳統校園營銷推廣邏輯的沖擊

《新零售深度解讀》提出，傳統零售商和消費者之間是一種對抗性的交易關系。在新零售活動中，商業關系是建立在信任基礎上的供需整合共同體關系。

而且校園營銷推廣的校園社群的作用是通過在線和線下的高頻互動，將那些原本與企業沒有任何關系的用戶轉變為弱關系用戶，將原本弱關系的用戶轉變為強關系、強鏈接的超級用戶。

與以往校園營銷中的流量思維不同，它的邏輯是通過校園營銷文案的推廣讓10000人看到，其中1000人關注，10人買單。而校園社區中的校園營銷推廣策略卻與以往校園營銷的思路背道而馳，通過超值的產品和服務體驗來贏得用戶口碑，用戶除了復購外，還可以帶上10個朋友去購買，10個朋友會影響100個目標用戶，100個目標用戶最終會影響10000個潛在用戶，而且這里的朋友推薦會使轉化率很高。創凡校園營銷

學校社區營銷推廣策略看起來并非簡單粗暴的“一次性交易”，而是一種長期的“連續購買”。大學社區看起來不是一個產品，而是一個一站式的系統解決方案。因此，校園營銷推廣策略的公式是：校園營銷內容+校園社區+場景+產品。

伴隨著大學校園 Z世代逐漸成為消費主力，在大學生消費群體消費升級的大背景下，校園市場品牌化發展方向就是大學生消費群體對美好事物的向往。什麼是好生活？高校學生消費群體在對產品服務不再滿足于物質層面的功能訴求時，更注重品牌的價值主張、生活態度、人性化標簽等精神方面，因此，產品必然成為高校學生消費群體表達和彰顯自我的載體和載體。

在移動互聯時代，校園市場推廣傳播策略的核心是在校園及大學生消費群體中尋找精確的消費場景，在適當的時間對校園社區內具有影響力的大學生消費群體施加影響，通過這些超級用戶激發社區效應，撬動更多用戶的朋友圈。創凡校園營銷

創凡傳媒致力于幫助品牌高效、精準、垂直打入高端年輕消費圈。是國內為數不多的一家能覆蓋全國2000多所高校，主要輻射千萬18-30周歲消費群體，能為企業提供包括：校園品牌推廣、校園廣告投放、高校IP、校園營銷活動策劃、活動打造等一站式營銷推廣服務的科技營銷公司。